На сегодняшний день рекламная индустрия динамично набирает обороты. Рынок рекламы представлен многочисленными агентствами. Люди говорят о рекламе как двигатели торговли, при этом тратят большие деньги. Но действительно ли, что реклама - двигатель торговли и на сколько, мощный двигатель - это уже другой вопрос.

Итак, реклама - как элемент внутрифирменного стиля. Рассмотрим ситуацию рекламы с позиции индивидуальности. Всегда ли реклама представляет конкретную фирму? На самом деле это далеко не так. Эксклюзивная реклама, как правило, принадлежит малому количеству фирм и при этом она действительно хороша. Так как мы говорим о малом бизнесе, то и рекламу будем рассматривать присущую уровню малого бизнеса.

Российская реклама в малом бизнесе это, как правило, реклама, основывающаяся на малом бюджете. В основном к рекламе в малом бизнесе относят: видео ролики, транслируемые по местному телевидению, объявления в виде бегущей строки, реклама в газете, флаера и листовки, а так же наружная реклама в виде вывесок, билбордов, растяжек. Реклама малого бизнеса за малым отличается креативностью и индивидуальностью. Что мы можем видеть, открывая газету с рекламой представителей малого бизнеса, а видим мы примерно одно и то же содержание рекламы. И как при этом сделать выбор в пользу конкретной фирмы, если все рекламные предложения за малым одинаковы.

Если проанализировать содержания такой рекламы, то можно сделать вывод что меняется только название, адрес и телефон. Фирма не придерживается одного направления в стиле рекламы, постоянно  меняя дизайн и содержание рекламы, не зная уже, чем зацепиться за внимание клиента, она только усугубляет положение. Что Вам больше запомниться дизайн одной вещи постоянно находящейся перед вами или дизайн двадцати вещей постоянно меняющихся между собой? Думаю, что ответ очевиден.

Реклама фирмы должна быть наполнена индивидуальностью и эксклюзивными предложениями, при этом предложения должны быть действительно эксклюзивными и присущи только вашей фирме. Кредит, беспроцентный кредит, широкий ассортимент уже давно не является эксклюзивностью, это должно быть присуще фирме как, само собой разумеется. А вот действительно европейский сервис не часто встретишь, зато часто можно встретить в рекламе высокий сервис оказываемых услуг, при этом высота этого сервиса видна только в рекламе, но отсутствует наяву.

 Реклама в малом бизнесе, за исключением, это пресная реклама. Реклама которая не вызывает интереса, не привлекает взгляды клиента не содержит эксклюзивных предложений фирмы, это реклама на которую потрачены деньги в пустую.

Разрабатывая внутрифирменный стиль фирма, так же должна разработать стиль рекламы и при этом строго придерживаться его. Существует три основополагающих принципа успешного позиционирования:

- придерживайтесь однажды выбранного направления

- будьте последовательны, используя выбранную позицию

- не меняйте позицию в течение длительного времени

Основные части рекламы в газетах и журналах:       

- заголовок;

- подзаголовок;

- основной текст;

- подписи и комментарии;

- рекламный лозунг.

Преимущества рекламы в газетах:

- Как правило, региональные или местные газеты и журналы представлены не большим числом, это облегчит Ваш выбор. Вам только остается выбрать целевую аудиторию, тираж.

- Тираж региональных или местных газет - показатель аудитории.  

- Реклама в газетах не имеет временного ограничения на осмысление содержания рекламы в отличии от рекламы по телевидению;

- Текстовая реклама, описывающая эксклюзивные предложения фирмы усваивается легче. При этом сегодняшняя реклама далека от действительности и при этом эксклюзивные предложения фирмы либо полностью отсутствуют, либо  на низком уровне. Соответствуйте действительности и оказывайте эксклюзивные услуги и тогда вас будут рекламировать ваши клиенты.

 - Периодичность издания позволяет вам подавать рекламу в самые сжатые сроки, кроме того некоторые газеты и журналы предоставляют скидки на размещение рекламы в определенные дни, обязательно учтите это. Зачем платить больше за эту работу, если ее можно купить дешевле.

- Стоимость рекламы в газете меньше стоимости рекламы по телевидению на местном или региональном телевидении, не говоря о всероссийском. Разработав рекламу самостоятельно, Вы будете иметь свой макет, который можете распространить и в других печатных изданиях. Таким образом, Вы выдержите фирменный стиль рекламы. Реклама, которую разрабатывает рекламный отдел при печатном издании, откровенно говоря, делается для отчета. Думаю, вы не очень обрадуетесь, открывая, региональную газету и на обороте обнаруживаете опечатки в названии вашей фирмы. Поэтому рекламу лучше разрабатывать своими силами или с привлечением специалиста.

Недостатки газетной рекламы:

- В газете помимо вашей, рекламы содержится еще огромная масса рекламы. Это значительно затрудняет привлекательность рекламы. Необходимо добиться реальных отличий и эксклюзивных предложений в вашей рекламе по отношению к иной рекламе, для того чтобы реклама была эффективна.

 - В основном к читателям газет относится взрослая половина населения и информация, рассчитанная на молодое поколение, не будет эффективна распространена.

- Плохое качество шрифтов, неудобно читаемый текст, тусклые цвета, опечатки усугубляют положение рекламы в газете.

- В последнее время открытая реклама с неохотой воспринимается клиентом и поэтому возможно, что на рекламу в газете будут меньше уделять внимания.

Практические советы:

Основная задача при разработке рекламы для газеты сделать объявление привлекательным и эксклюзивным.
- При разработке рекламного текста можно использовать эффект выворотки (белый текст на черном фоне). Выворотку необходимо использовать только с крупными размерами шрифтов, так выворотка в малых шрифтах ухудшает читаемость рекламного текста. В основном выворотка применяется в заголовках.

- Покупая рекламную площадь в газете Вы, наверное, задумываетесь над тем как можно больше вставить туда вашей рекламы. Такое решение далеко не всегда разумно. Размещение рекламы дело довольно щепетильное и раскидывать рекламу по всей площади рекламного поля газеты не разумно. Самые ценные рекламные площади в газетах и журналах: первая и последняя страница, а также в правой половине страницы, так как взгляд читателя устремляется туда при перевороте страницы.

- Если при разработке рекламы Вы будете придерживаться одного направления в стиле, то такое решение повысит узнаваемость вашей рекламы.

- Далеко не всегда после того, как вы разработали графическую составляющую рекламы, не следует рассчитывать, что она будет качественно напечатана. В случае если Вы подаете рекламу в газету или журнал качество печати, которых не высока, то не следует использовать сложный графический дизайн рекламы так, как при печати реклама потеряет первоначальный вид и возможно затруднит передачу информации содержащейся в рекламе.

- Немного о шрифтах и цвете в газетной рекламе. Шрифт по возможности должен отличаться от газетного шрифта. Не стоит в одном объявлении применять сразу 10 разных шрифтов, а так же значительно изменять размеры шрифта все это ведет к затруднению чтения рекламы.

Анализируйте рекламу конкурентов, как с позиции графического дизайна, так и текстового содержания рекламы, это позволит вам не повторяться с другими фирмами и позволит вам разработать индивидуальный дизайн.

Сушко Максим
PR консультант.
PR консультант PR портал КМВ