Автор: Терри Дин
Источник: bizpromo.com

Позвольте мне рассказать историю. Она грустная, но так часто бывает. Однажды человек решает, что может иметь гораздо больше в жизни и в бизнесе. Ему говорят, что есть "секретное оружие" маркетинга, доступное каждому, кто хочет использовать его в интернете. Он присоединется к Сети через местного провайдера и храбро окунается в рискованный мир бизнеса. Он нанимает лучшего веб-мастера, которого только может себе позволить, создает сайт, чтобы раздельть с миром свой продукт, и ждет. Ждать можно как угодно долго - ничего не произойдет.

Тогда ему говорят: Вы должны рекламировать! О Вас не знают! Правильно. Он начинает изучать рекламные методы : как рекламировать с помощью информационных бюллетеней, обмена ссылками, баннеров, пресс-релизов, на досках объявлений и т.д. Подобно хорошим интеренетовским торговцам, он получает неплохой траффик. Это достаточно тяжелый труд, но, в конце концов, он достигает желаемой цели и получает сотни посетителей в день на своем сайте. Но поблема остается. Даже при качественно сделанном сайте и сотнях ежедневных посетителей он не делает продаж. Деньги не идут! Он затратил средства на хостинг, создание сайта, рекламирование. Но его доход в этой точке нулевой.

Для большинства интернетовских торговцев настает момент истины. Вы поступите, как 95% людей, достигших этой точки ? Откажетесь и уйдете? Станете еше одним человеком, покидающим интернетовский рынок , говорящим : " В интернете никто не покупает!" ?

Многие хоронят свой интернетовский бизнес. Я видел, как это случалось с моими друзьями или партнерами. Есть два пути, возможные в этом пункте. Вы можете пойти по пути отказа от всего, прежде, чем найдете прорыв в трудностях? Или сделаете то, что делает успешным каждого интернетовского продавца - станете искать отличие между теми, кто делает деньги в Сети и кто не делает?

Я сделал свои открытия и позвольте мне достать своего кота из мешка здесь и теперь! Большая разница между рождающими успешный интернетовский бизнес и теми, кто хоронит свои мечты, предельно проста и актуальна! Этот секрет... можно сформулировать так : если Вы хотите быть успешными, то должны собирать информацию для последующих контактов!

Остановитесь на мгновение и подумайте об этом. Это аспект он-лайн бизнеса настолько важен...

Успешные продавцы постоянно развивают новые пути сбора информации о подписчиках или клиентах. В своем интернет - маркетинге я нашел интересный секрет. Не сайт делает продажи. Продажи делает продолжение электронной почты!!! Спросите любого интернетовского продавца и он ответит, что норма ответа только от их сайта ужасно низка - между 0,05 и 1 % ( т.е. из 200 посетителей их сайтов 1-2 человека делают покупку). Это средний коммерческий показатель. Как только Вы добавляете постоянное продолжение контактов посредством электронной почты, хотя бы с тем же количеством потенциальных клиентов, то можете увеличить коммерческий разряд до 5-10%! И это увеличение числа продаж в 5-10 раз достигается только потому, чо Вы применили формулу продолжения.

Предлагаю Вашему вниманию беглый обзор приемов для сбора информации о Ваших потенциальных клиентах. Какого рода информацию Вы хотите собрать?
1. Вам жизненно необходим адрес электронной почты посетителя, который может стать потенциальным клиентом. Это приоритет номер один на моем сайте. Как только у Вас есть e-mail, Вы можете развивать последующие контакты так часто, как Вы хотите, абсолютно бесплатно. И теперь нехватка денег - не оправдание Ваших плохих навыков в продолжающемся общении с подписчиком : почта бесплатна!

2. Вы можете попросить почтовый адрес и отправлять последующие письма обычной почтой. Я знаю, что эта почта не так удобна, как электронная, но зато она поможет Вам закрыть продажи. Разряд ответа по обычной почте на сегодня по - прежнему выше. Если Вы собрали информацию об адресах обычной почты, то, продолжая общениние с этим клиентом он - лайн, посылаете подписчикам копию Ваших материалов непосредственно в руки.

3. Вы можете собрать телефонные номера потенциальных клиентов. Вы добьетесь большего успеха, если что-то отдадите бесплатно. Например, Вы отдаете аудиозапись. В интернете много любителей получения бесплатного без всякого намерения использовать это по назначению. Не отдавайте дорогих пакетов, пока не получите телефонный номер. Если Вам его сообщают, это гарантирует более высокое обязательство со стороны человека, получившего Вашу информацию.

4. Вы должны тестировать свой сайт и размещаемые объявления. Разместите анкеты на страницах, спросите мнение посетителей о вашем сайте. Получите их записи в гостевой книге, просите об этом. Отдайте бесплатно что-нибудь, если они это делают. Учитесь от Ваших посетителей, в чем Вы нуждаетесь, чтобы делать больше продаж!

Каким образом собрать всю эту информацию?
- Начать выпуск информационного бюллетеня (рассылки).
- Иметь гостевую книгу
-Отдавать бесплатные загрузки (например, электронных книг, программного обеспечения и пр. с заполнением анкеты (имя,e-mail))
-Предложить по почте бесплатно недорогие образцы - для посещения сайта.
-Проводить опросы.
-Основать FFA ( общедоступные страницы ссылок).
-Использовать автоответчики.
-устраивать конкурсы.

Понадобится немного времени, чтобы найти правильный способ сбора информации для продолжения контактов со своей аудиторией. Вам не нужен весь этот перечень, можете придумать свои собствнные методы. В любом предприятии успешен тот, кто придумывает новое! Независимо от того, что Вы делаете в Вашем он-лайн маркетинге, не забывайте о ПРОДОЛЖЕНИИ! Благосостояние находится в ПРОДОЛЖЕНИИ!

Собирайте информацию о Ваших заинтересованных посетителях и начинайте работать, развивая простую систему контактов так много раз, насколько это возможно. Успешные бизнесмены сообщат Вам, что необходимы, по крайней мере, семь контактов с Вашим потенциальным клиентом, чтобы сделать максимальное число продаж. Я полагаю, что в интернете это число намного выше.

Примите все это на вооружение все это и начинайте собирать информацию для продолжения контактов с Вашими потенциальными покупателями, если хотите делать деньги на своем сайте!

Linkz.Ru