Оксана Н., Москва.

На самом деле, сегмент потенциальных потребителей услуг компании, достаточно широк. Он включает в себя следующие приоритетные подгруппы:

-"юридические лица" - руководители средних и крупных бизнес-структур (вне зависимости от сфер деятельности и форм собственности);
- государственные и административные органы власти, в лице руководителей структурных подразделений, ответственных за хозяйственные операции;
- частные лица - представители доходной группы "VIP".

С учетом специфики и ценовых характеристик продвигаемых услуг, эффективной стратегией продвижения может, например, стать культивация в сознании целевой аудитории идеи прямой связи между потреблением услуг компании и определенным, привлекательным и респектабельным, образом жизни. В таком случае ценовые и качественные характеристики продвигаемых услуг получат логичное имиджевое сопровождение.

В рамках развития данной концепции можно даже разработать особый язык - терминологию ("Экологический мониторинг интерьера") и слоганы ("Без пятен не только репутация!"), используя которые, вы будете строить реклам-но-информационные материалы кампании.

Целевое воздействие можно усилить с помощью некоторых средств директ-маркетинга. В качестве одного из вариантов, в рамках данного направления можно организовать прямую рассылку оригинальных в визуальном и информационном решении буклетов с описанием услуг компании по целевой адресно-именной базе потенциальных потребителей. Разработайте и организуйте комплексную программу специальных акций компании, рассчитанных на интерес потенциальных потребителей услуг компании, с их последующим освещением в средствах массовой информации. Можно провести благотворительные акции по добровольной уборке территорий дошкольных, образовательных учреждений, а также организаций социального значения, нуждающихся во внешней поддержке (например, больницы, детские дома и т.п.). Выполнение акций, во-первых, будет способствовать созданию и поддержанию благоприятного имиджа структуры в связи в связи с появлением позитивных ассоциаций, между именем компании и полезными, качественными услугами, оказываемыми от ее имени. А во-вторых, масштаб и общественное значение подобных акций позволят компании получить благоприятные оценки и освещение в средствах массовой информации.

Источник - rupr.ru