Экономический кризис набирает обороты. Все компании принимают срочные меры реагирования. Меняют ассортимент, пересматривают цены, разрабатывают планы сокращения издержек. Часто под раздачу попадает и реклама вместе с другими методами коммуникаций. Это ошибка.

Об изменениях товара и его свойств, включая цену, потребитель должен узнать, чтобы правильно отреагировать на замысел маркетолога. Значит, коммуникация должна быть. Поскольку перемен много, коммуникаций тоже должно быть много. Больше, чем в период роста на всех рынках, когда еле успевали отгружать.

Но как выполнить эти два противоположных требования? Сокращать расходы на рекламу, чтобы сэкономить деньги, и наращивать расходы на рекламу, чтобы увеличить продажи и выжить.

Решение этого противоречия скрыто в структуре затрат на рекламу. Придется все-таки проанализировать, какая реклама и где дает требуемый эффект. Какие носители оставить, чтобы число контактов с потребителем было достаточным, а какие нет. Но самое интересное решение состоит в том, что "заметность" и самое главное действенность рекламы сильно зависит от заложенной в нее рекламной идеи, от "креатива". Качественная рекламная идея экономит деньги на размещении - давно замеченная закономерность. Размещение, в свою очередь, занимает долю в 80-85% всех расходов на рекламу. Значит, экономить на разработке рекламной идеи бессмысленно.

Вот такая простая логика рассуждений приводит к выводу о том, что главной заботой руководителя в период экономического кризиса становится квалификация персонала: маркетолога, рекламиста, пиарщика. Их знания и умения помогут сохранить и приумножить число продаж, не увеличив расходы на рекламу и другие методы коммуникаций. Нужны свежие знания, опыт использования тех или иных решений буквально напрямую с рекламного конвейера. Такую информацию можно получить только в динамичном, свободном по форме процессе общения с коллегами, где мэтру рекламного цеха можно заглянуть в глаза, а не только читать его отфильтрованные мысли в книжке или журнале. Такое возможно только на рекламном фестивале. Очень хорошо, что он возрождается в Беларуси. Хорошо, что главное внимание уделяется именно обмену мнениями и опытом. Хорошо, что молодым рекламистам дают возможность заявить о себе. Для кого-то же должен кризис создать новые возможности!

16-18 апреля в Минске состоится Международный Фестиваль рекламы "Белый квадрат", организатором Фестиваля выступает Ассоциация Рекламных Организаций при поддержке Министерства торговли Республики Беларусь, Фестиваль является открытым для участия предприятий различных секторов экономики Республики Беларусь, национальных и зарубежных брендов.

Российский PR-портал