Электронная торговля - это целая система со своими нюансами и подводными камнями, о которых лучше знать заранее.

Существует ряд рекомендаций, с помощью которых можно значительно повысить шансы на победу в торгах. К ним относятся регулярное участие, знание нюансов процесса, оценка и анализ сделок и клиентов, а также грамотный отбор тендеров.

Специальный сервис 1С-ЭТП поможет существенно облегчить процесс подготовки и участия в государственных электронных торгах. Сервис выбирает аукционы прямо из программы 1С:Предприятие 8.

Для регистрации на площадке и дальнейшем участии в торгах необходима электронная подпись (ЭЦП), которая уже включена в тариф сервиса 1С-ЭТП. И это одно из основных плюсов этого сервиса.

Поиск реализован с использованием настраиваемых параметров интереса и интеллектуального выбора на основе номенклатур, введенных в программу 1С.

Что нужно, чтобы выиграть в электронных торгах?

Документация для тендера

Прежде всего, важно правильно подготовить и оформить документацию, это позволит заказчику сформировать первое представление о вас и вашей трудоспособности. Все требования к документации, как правило, выдвигаются заранее.

Для соответствия всем критериям "тендерной документации" вам потребуется подготовить большой пакет документов, поэтому если вас пригласили принять участие в тендере слишком поздно, лучше и не начинать оформлять бумаги: огромный риск не успеть и потерять средства и время.

Хорошая и конкурентоспособная цена - касается практически всех закупок, будь это государственные, корпоративные или коммерческие. Цена является одним из решающих показателей при выборе поставщика.

Опыт работы

Этот критерий является обязательным для тех тендеров, где победитель выбирается на основе опыта работы и подтвержденной квалификации у специалистов.

Наличие специалистов - определенный штат специалистов, необходимый для выполнения работы. Люди могут быть в штате компании или работать по гражданско-правовому договору. Тут следует учитывать требования заказчика.

Предлагайте аналоги

В сервисе 1С-ЭТП поставщики имеют возможность предлагать аналоги. Несмотря на то, что в тендере заказчик не указал, что рассматривает аналоги, презентуйте ему свой продукт. Есть шанс, что заказчик ознакомится с вашим товаром, оценит все преимущества, и рассмотрит вас в качестве претендента. 

Не бойтесь крупных конкурентов

Многие предприятия думают, что на ЭТП работают исключительно «большие компании» и заводы-производители, и из-за этого даже не пробуют принять участие в тендере. Но основная часть рынка состоит из сделок до 10 миллионов рублей - для больших компаний это очень мало. Поэтому закупки на ЭТП есть для бизнеса любого объема. Важно - объективно оценить свои возможности.

Обновляйте параметры поиска тендеров

Рынок не стоит на месте, новые компании вытеснят другие, и именно регулярное обновление настроек поиска, поможет поставщику получить больше целевых предложений.

Изучайте компании:

Все данные за последние годы сохраняются в ЭТП, по каждому тендеру. Компании, зарегистрированные на площадке, могут получать полную информацию о прошедших закупках потенциальных клиентов. Анализируя завершенные сделки, вы поймете основные предпочтения клиента и сможете подготовиться более тщательно.

Регулярно принимайте участие в тендерах

Каждый новый тендер и новый клиент будет для вас ценным опытом, который в будущем позволит лучше понимать особенности работы на ЭТП.

Подробнее о сервисе 1С-ЭТП можно узнать у специалистов 1С:Апрель Софт.