РЕКЛАМА - двигатель торговли. Но для того чтобы она сработала точно, подчас приходится прибегать к уловкам. Конечно, это не прямой обман, а лишь хитрый способ заставить покупателя приобрести именно такой сок, кофе, конфеты, зубную пасту или корм для собак. И главное - побольше! "АиФ" развенчивает самые распространенные "ходы".

Убедить потреблять больше ЭТОТ трюк применим в телевизионной рекламе. В роликах персонажи показывают пример потребления и, как правило, перегибают палку: почему-то в рот кладут всегда две подушечки жвачки, а кофе пьют непременно из больших кружек. Завороженный зритель делает так же, а значит, расходует продукта больше, чем объективно нужно. Дурной пример может быть не только заразителен, но и опасен.

Например, в рекламе зубных паст довольные герои выдавливают из тюбика на щетку длинную полоску пасты. "Но для качественной чистки зубов достаточно гораздо меньшего количества, - считает Оксана Попова, врач-стоматолог, к. м. н. - А в случаях, когда в пасте содержится большое количество фторидов и пенообразующих веществ, переизбыток ее на зубной щетке может быть и вреден - особенно если зубы чистит ребенок до 10 лет". Данный товар - специально для вас ПЕРВОПРОХОДЦАМИ здесь стали производители средств для волос - они поделили свою аудиторию на блондинок, брюнеток, рыжих, курчавых и т. п. и для каждой "создали" свой тип продукта!

"Доказано: чем уже группа потребителей товара - тем больше вероятность, что купят именно его, а не соседний, универсальный, - рассказывает маркетолог Марина Зайцева. - Срабатывает мысль: это создано специально для меня! На деле корма для пожилых кошек, котят и котов среднего возраста мало чем отличаются друг от друга".

Впрочем, производители не стараются это скрыть: перед покупкой просто сравните состав двух средств. Если он совпадает - стоит ли переплачивать за надпись "Только для блондинок"? Рекомендации лучших! НЕ СПЕШИТЕ вестись на гордое заявление: "Рекомендовано лучшими собаководами/стоматологами/гинекологами и т. д. " - в данной фразе не содержится ровным счетом ничего. Если не указано, какая именно ассоциация или иное профессиональное объединение протестировало продукт и пришло к выводу о его исключительном качестве, то взятки с абстрактных "специалистов" гладки. Качество уникальное РЕКЛАМНОЙ находкой стало растительное масло "без холестерина" - сколько хозяек сбилось с ног, ища на полках магазинов бутылки с данной пометкой. И только потом вспомнили: холестерин - вещество животного происхождения, он содержится в сливочном масле, а вот в растительном - ну никак! Или еще один рекламный миф: зубная паста без сахара или с пониженным содержанием сахара.

"Однако ни в одной пасте сахарозы и других легкоферментируемых углеводов просто не может быть - это строгое требование ГОСТа 7983-99 и СанПиН 1. 2. 676-97, а также международных директив", - говорит Ольга Поповкина, начальник отдела сертификации и стандартизации ЦНИИ стоматологии и челюстно-лицевой хирургии Росмедтехнологий. На бутылке с питьевой водой крупно значится: "И всего 0 калорий".

"А что, может быть по-другому? - удивляется Юрий Гончар, гендиректор Испытательного центра питьевой воды. - Кто-нибудь когда-нибудь видел чистую питьевую воду - и при этом калорийную? " Гордая надпись "Премиум-сорт" на пакете с молотым кофе, рисом или гречкой - байка из этой же области: в ГОСТах перечисленных продуктов такого понятия просто не значится. Выделяют высший, первый и второй сорта.

***

КСТАТИ В ЖЖ-сообществе "Реклама, креатив, маркетинг" профессиональные фотографы обсуждают, как снимают еду для рекламы. Оказывается, аппетитные котлетки, золотистые супы из кубиков и вкуснейшее мороженое на картинках или в телевизоре... чаще всего ненастоящие.

steve_pfx: "Когда мы снимали пельмени, то лепили их из пластика и сушили в печи. Далее кидали в стеклянный аквариум, в котором происходило холодное кипение. Выглядело очень аппетитно".

katakeshi: "Мороженое в рекламе обычно изображает подкрашенное картофельное пюре - чтобы не таяло".

majakovskij: "Когда мы фотографировали пиво для одной известной марки, для мощной пены наш фотограф сыпал в пену соль. Для "вкусного запотевания бутылки" практически всегда используют распыляемый глицерин - именно он дает эти крупные капли росы".

semeeen_f: "Отбивные, котлеты и другие мясные продукты, которые требуется прожарить, мы поливаем сверху лаком для волос - это придает им блестящую корочку и не дает маслу впитаться или стечь".

***

Анекдот

Судя по рекламе, телевизор смотрят жалкие, замученные перхотью, диареей, немытой посудой и грязным унитазом люди.

"Аргументы и факты"